Jaki jest SuperHandlowiec 2023? - STREFA INSTALATORA

Maciej Lewandowski z firmy QL Controls to – według głosów instalatorów – SuperHandlowiec 2023 w rankingu zorganizowanym przez Ogólnopolskie Stowarzyszenie Firm Instalacyjnych i Serwisowych (OSFIS). Poznaj laureatów, wyróżnionych i nominowanych w konkursie. Sprawdź także, czy potwierdzasz cechy, które powinien mieć SuperHandlowiec producenta z punktu widzenia instalatora.

Zakończył się pierwszy ranking SuperHandlowiec, przeprowadzony z inicjatywy Ogólnopolskiego Stowarzyszenia Firm Instalacyjnych i Serwisowych (OSFIS). Do tegorocznej zabawy zgłoszono 22 kandydatów – przedstawicieli handlowych producentów branży instalacyjnej. Głosować mogli tylko przedstawiciele firm instalacyjnych, wykonawczych i serwisowych. W rankingu oceniano handlowców w aż 5 kategoriach, które zaproponowali sami instalatorzy.

SuperHandlowiec 2023. Jakie powinien mieć cechy – z punktu widzenia instalatora?

Oto cechy, które wykonawcy i serwisanci cenią u handlowców:

Komunikatywność, czyli umiejętność prowadzenia rozmowy. Dobry handlowiec zrozumiale odpowiada na każde pytanie, a także skutecznie rozwiewa wątpliwości. Słucha uważnie i szybko wyciąga wnioski.
Dyspozycyjność, czyli dostępność i czas odpowiedzi. Kiedy instalator szuka informacji, ceni szybki i efektywny kontakt oraz przedłożenie jego spraw nad inne zadania handlowca. Wykluczone są odwlekanie odpowiedzi czy unikanie kontaktu!
Wiedza branżowa, czyli znajomość produktów, urządzeń i rozwiązań oferowanych przez firmę. Handlowiec musi znać się nie tylko na sprzedaży, ale przede wszystkim na… ofercie swojej firmy. Nie może też stać w miejscu – powinien śledzić trendy, technologie i zmiany rynkowe. To handlowiec jest pierwszym doradcą przy wyborze produktu.
Otwartość na potrzeby instalatorów, czyli „słuchanie instalatora swego”. Instalatorzy doceniają handlowców, którzy są dla nich, a nie na odwrót! Wyjście poza wygodne procedury, poświęcenie czasu na poznanie firmy i zbudowanie kontaktu – takie granie do jednej bramki branża instalacyjna bardzo ceni!
Gotowość do szukania rozwiązań, czyli oferowanie rozwiązań, a nie produktów. Czasem trzeba poszukać pomysłu na rozwiązanie, a nie po prostu sprzedać klientowi produkt. Dobry handlowiec nie spocznie, dopóki nie znajdzie rozwiązania pasującego do potrzeb danej firmy wykonawczej!

Rozstrzygnięcie konkursu odbyło się podczas targów Greenpower, 17 maja 2023 r. Nagrody wręczali przedstawiciele OSFIS: prezes Paweł Kaczmarek oraz członkowie zarządu Beata Korduszewska (Gebo) i Mirosław Lewicki (Galmet), a także Konrad Fleśman z Międzynarodowych Targów Poznańskich.

Laureaci trzech pierwszych miejsc

1. miejsce – Maciej Lewandowski
QL Controls

Wyróżnienia w poszczególnych kategoriach

komunikatywność: Marcin Burek, Termet;
dyspozycyjność: Maciej Bujak, Spiroflex;
wiedza branżowa: Jerzy Walenciak, Geberit;
otwartość na potrzeby instalatora: Sławomir Kański, TECH Sterowniki;
gotowość do szukania rozwiązań: Artur Gmochowski, Spiroflex;
dodatkowe wyróżnienie za największą liczbę oddanych głosów: Łukasz Horoszko, Galmet.